{"id":23656,"date":"2020-08-26T13:43:14","date_gmt":"2020-08-26T11:43:14","guid":{"rendered":"https:\/\/lohmann-breeders.com\/how-to-maintain-the-growth-of-lohmann-tierzucht\/"},"modified":"2020-11-06T15:35:57","modified_gmt":"2020-11-06T14:35:57","slug":"wie-lohmann-tierzucht-selbst-unter-schwierigen-umstaenden-weiterhin-wachsen-kann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lohmann-breeders.com\/de\/wie-lohmann-tierzucht-selbst-unter-schwierigen-umstaenden-weiterhin-wachsen-kann\/","title":{"rendered":"Wie LOHMANN TIERZUCHT selbst unter schwierigen Umst\u00e4nden weiterhin wachsen kann"},"content":{"rendered":"
Der Artikel \u201eDer Trend ist dein Freund\u201c, ver\u00f6ffentlicht im Bereich \u201eInternes\u201c der Ausgabe Nr. 1\/2014 der \u201ePoultry\r\nNews\u201c hat gezeigt, wie sich die Verkaufszahlen im Laufe der vergangenen 10 Jahre entwickelt haben, n\u00e4mlich\r\nsehr erfolgreich. Beim Betrachten unserer heutigen Betriebsposition nach zwei weiteren Jahren k\u00f6nnen wir\r\nbest\u00e4tigen, dass der Verkaufstrend weiterhin sehr positiv verl\u00e4uft, trotz der Herausforderungen, denen wir in\r\nverschiedenen Regionen weltweit gegenu\u0308berstehen. Deutschland, Kanada, die USA und Frankreich waren mit\r\nAusbru\u0308chen der Vogelgrippe konfrontiert, die zu Versorgungsunterbrechungen oder Lieferungsverz\u00f6gerungen\r\nfu\u0308hrten. Politische Unruhen in anderen Gebieten halten weiterhin an. Um diesen Herausforderungen gerecht zu\r\nwerden, entschieden wir uns vor zwei Jahren dazu, die Vertriebsorganisation umzustrukturieren, um uns durch\r\ndie Bildung von regionalen Zust\u00e4ndigkeiten mehr auf das Kundenbewusstsein und die Kundenn\u00e4he zu konzentrieren.

\r\nDies wurde erreicht, indem regionale Bereichsleiter als Entscheidungstr\u00e4ger fu\u0308r ihren jeweiligen Bereich\r\neingesetzt wurden. Im Rahmen dieser neuen Verkaufsstruktur wurden fu\u0308nf regionale Bereiche bestimmt: Amerika,\r\nEuropa, Afrika, Asien und die GUS-L\u00e4nder. Jeder regionale Bereichsleiter erstattet dem Gesch\u00e4ftsfu\u0308hrer,\r\nJavier Ram\u00edrez, direkt Bericht. Diese neue Struktur hat sich bereits fu\u0308r die Bildung neuer Kundenbeziehungen in\r\njeder Region und die Sicherung aktueller Partnerschaften als erfolgreich herausgestellt.<\/blockquote>\r\n\r\n\r\n

\r\n\r\n

ASIEN<\/h2>\r\nDer asiatische Markt fu\u0308r den Vertrieb von\r\nKonsumeiern hat im Vergleich zu anderen\r\nRegionen auf der Welt den vielversprechendsten\r\nAusblick auf zuku\u0308nftiges\r\nWachstum. Die Bev\u00f6lkerungszahl in Asien\r\nwird voraussichtlich bis 2020 um mehr als\r\n10 % wachsen und mehr als 4,6 Milliarden\r\nMenschen betragen (etwa 60 % der Weltbev\u00f6lkerung).\r\nDa natu\u0308rlich mehr Nahrung\r\nben\u00f6tigt wird, muss die Zahl der Legehennen\r\nin den kommenden Jahren ebenfalls\r\nweiter um mindestens 40 % ansteigen.

\r\nIm\r\nkommenden Jahrzehnt wird in L\u00e4ndern\r\nwie Pakistan, Bangladesch, Vietnam und\r\nMyanmar ein zweistelliges Wachstum der\r\nEierproduktion erwartet. Derzeit befinden\r\nsich mehr als 60 % aller weltweiten Legehennen\r\nin Asien. LOHMANN TIERZUCHT<\/strong>\r\nbesitzt gute Voraussetzungen, die Herausforderungen\r\ndes asiatischen Marktes zu\r\nmeistern. Mit einem Team aus acht erfahrenen\r\nMitgliedern, die auf verschiedene\r\nL\u00e4nder der Region aufgeteilt sind, k\u00f6nnen\r\nwir unseren Umsatz j\u00e4hrlich steigern. Besondere\r\nAufmerksamkeit kommt hierbei\r\nden wichtigsten Marktteilnehmern zu:\r\nChina, Indien, Japan und Indonesien. Natu\u0308rlich\r\nwird unser Unternehmen weiterhin\r\nauch in anderen L\u00e4ndern wachsen.

\r\n\r\n\r\n\r\n

Der chinesische Tiger bru\u0308llt weiter <\/h2>\r\nBetrachten wir das globale \u201ePowerhouse\u201c\r\nChina mit der weltweit h\u00f6chsten Einwohnerzahl\r\neinmal genauer.

\r\nLaut Statistiken zur weltweiten Legehennenindustrie\r\ngilt China als gr\u00f6\u00dfter\r\nMarkt fu\u0308r Konsumeier weltweit. Rassen\r\nvon LOHMANN<\/strong> sind natu\u0308rlich gut auf\r\ndem chinesischen Markt vertreten. Traditionsgem\u00e4\u00df\r\nwerden in Nordchina mehr\r\nbraunschalige Eier gekauft, wohingegen\r\nder Su\u0308den cremefarbene Eier bevorzugt.\r\nEin Nischenmarkt fu\u0308r wei\u00dfe Eier existiert\r\nebenfalls. LOHMANN BROWN, SANDY und\r\nLOHMANN LSL geh\u00f6ren zu den beliebtesten\r\nHerku\u0308nften in China. Sowohl Aufzuchtanlagen\r\nals auch Legehennenbetriebe\r\nbevorzugen LOHMANN-Herku\u0308nfte<\/strong>. Unter\r\nZu\u0308chtern ist die hervorragende Reproduktionsrate\r\nder (Gro\u00df-) Elterntiere bekannt.

\r\nDie Legehennenbetriebe wertsch\u00e4tzen\r\ndie langfristige kosteneffektive Produktion\r\nvon Eiern der A-Klasse durch LOHMANNRassen<\/strong>.

\r\nEs ist au\u00dferdem bekannt, dass China,\r\nneben anderen Eierproduzenten wie\r\nIndonesien und Mexiko, mit endemisch\r\nhohen und niedrigen Vogelgrippeinfektionsraten\r\nzu k\u00e4mpfen hat. Impfungen\r\ngegen die Vogelgrippe und verst\u00e4rkte

\r\n\r\nTabelle 1: Entwicklung der Weltbev\u00f6lkerung von 2000 – 2030<\/em>

\r\n\r\n\r\n\r\n\"\"\r\n\r\n

\r\n\r\nTabelle 2: Selbstversorgung Deutschland\/EU<\/em>

\r\n\r\n\"\"

\r\n\r\nBiosicherheitsma\u00dfnahmen bei gro\u00dfen\r\nLegehennenprojekten haben sich fu\u0308r\r\nChina als wirkungsvoll herausgestellt. Die\r\nLeistungen der meisten Legehennen- und\r\nZuchtherden liegen deutlich u\u0308ber den internationalen\r\nStandards, trotz der gro\u00dfen\r\nHerausforderungen vor Ort. Der Wettbewerb\r\nauf dem chinesischen Markt ist sehr\r\ngro\u00df. Eine Handvoll inl\u00e4ndischer Zuchtbetriebe\r\nkonkurriert mit allen fu\u0308hrenden internationalen\r\nLegehennenzuchtbetrieben\r\nim Land. Ausl\u00e4ndischen Unternehmen ist\r\nes lediglich gestattet, Gro\u00dfelterntiere in\r\nden chinesischen Markt zu exportieren.\r\nEtwa 15-20 Unternehmen sind lizensiert,\r\nGro\u00dfelterntiere zu halten. Die meisten dieser\r\nUnternehmen produzieren nicht nur\r\nGro\u00dfelterntiere fu\u0308r den Verkauf, sondern\r\nbehalten ihre eigenen Bru\u0308ter fu\u0308r Verk\u00e4ufe\r\nvon Legehennen und einige produzieren\r\nnachgelagert Konsumeier.

\r\nNach einem Jahr mit Lieferengp\u00e4ssen\r\nkonnte LOHMANN 2015\/16 endlich Brutbest\u00e4nde\r\nan 7 Unternehmen in China liefern.

\r\nUnsere lokale Pr\u00e4senz vereinfachte sicherlich\r\ndie Importe nach China, nachdem\r\nes durch Vogelgrippeinfektionen in den\r\nvorherigen Jahren zu Einschr\u00e4nkungen\r\ngekommen war. LOHMANN<\/strong> hat erfahrene\r\nMitarbeiter in China und Taiwan, die mit\r\n\u00f6rtlichen Br\u00e4uchen und der Sprache vertraut\r\nsind und umfangreiches Wissen mitbringen,\r\ndas all unsere Kunden wertsch\u00e4tzen.

\r\nRegelm\u00e4\u00dfige Kundenevents werden\r\nveranstaltet, um die Mitarbeiter unserer\r\nKunden von Experten der LOHMANNZentrale<\/strong>\r\nin Cuxhaven mit den neuesten\r\nTechnologien vertraut zu machen.

\r\nIn naher Zukunft m\u00f6chte LOHMANN<\/strong>\r\nseine Beziehungen zu bestehenden Kunden\r\nst\u00e4rken und mit dem stetigen Wachstum\r\nunserer Partner den Markt erweitern.

\r\n\r\n\r\n\r\n

AFRIKA<\/h2>\r\nDer afrikanische Kontinent besitzt eines\r\nder gr\u00f6\u00dften Wachstumspotentiale weltweit,\r\nda die Bev\u00f6lkerung alle zehn Jahre\r\num mehr als 200 Millionen Einwohner\r\nw\u00e4chst. Laut Statistiken der Weltern\u00e4hrungsorganisation,\r\nFAO, werden diese\r\n2020 etwa 17 % der Weltbev\u00f6lkerung von\r\n7.716,7 Milliarden Menschen ausmachen.

\r\nDer Verbrauch an Eiern betr\u00e4gt j\u00e4hrlich\r\nnur 2,3 kg pro Kopf. Trotzdem konnte\r\nLOHMANN TIERZUCHT <\/strong>seinen Umsatz um\r\n21 % im Vergleich zum vorhergehenden\r\nGesch\u00e4ftsjahr steigern.

\r\nEine der Erfolgsgeschichten in Afrika ist\r\ndie Wiedereinfu\u0308hrung der LOHMANN-Herkunft<\/strong>\r\nin Marokko. Ein brandneues Elterntier-\r\nProjekt (Farmen und Brutst\u00e4tten) fu\u0308r 50.000\r\nKu\u0308ken wurde entsprechend EU-Standards\r\ngestartet. 25.000 Elterntiere wurden bereits\r\nim Juni 2016 geliefert. Wir konnten\r\nebenfalls deutliche Verkaufssteigerungen in\r\nAlgerien, \u00c4thiopien und Kamerun verzeichnen.

\r\nWadi Poultry, unser Partner in \u00c4gypten,\r\nerlangt gerade seine vorherige St\u00e4rke und\r\nMarktanteile zuru\u0308ck. In Ghana wird unser\r\nneuer Kunde Boaheme Farm Erwartungen\r\nzufolge unseren aktuellen Marktanteil von\r\n60 % weiter steigern.

\r\nInsgesamt ist unsere Verkaufsaussicht\r\nfu\u0308r 16\/17 durch neue Partner in\r\nNigeria mit mehr als 100.000 Elterntieren\r\nsehr positiv.\r\n

\r\n\r\n\r\nTable 3: Per Capita Consumption Germany\/EU<\/em>

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\r\n\r\n\r\n

EUROPA <\/h2> \r\nGeflu\u0308gel-Statistiken mit Informationen\r\nzu j\u00e4hrlichen Einstallungen von Hennen,\r\nVerkaufszahlen von Elterntieren, Eierverbrauch,\r\nusw. lassen vermuten, dass Europa\r\ndie \u201elangweiligste\u201c Region oder, mit anderen\r\nWorten, im weltweiten Vergleich der\r\nstabilste Markt ist. Bei n\u00e4herer Betrachtung\r\nmu\u0308ssen wir uns jedoch eingestehen, dass\r\ndieser Markt die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen\r\nbirgt. Gru\u0308nde dafu\u0308r sind der stetige\r\n\u00dcbergang von K\u00e4fighaltung zu alternativer\r\nund Freilandhaltung, der Wechsel von\r\ntraditioneller Haltung \u2013 wie sie auch in\r\nanderen Teilen der Welt bekannt ist \u2013 zu\r\n\u00f6kologisch gehaltenen Best\u00e4nden, tierschutzrechtliche\r\nBestimmungen und die\r\nAbschaffung des Schnabelku\u0308rzens.

\r\nIn Europa wird das gesamte genetische\r\nPotential auf die ultimative Probe\r\ngestellt \u2013 und sowohl LOHMANN BROWN<\/strong>\r\nals auch LOHMANN LSL<\/strong> erzielen gute\r\nLeistungen \u2013 ganz gleich welches System,\r\nwelche Herdengr\u00f6\u00dfe oder welchen\r\nUmsatz das Unternehmen erzielt; von\r\nUkrainian Avangard (der drittgr\u00f6\u00dfte Eierproduzent\r\nder Welt) bis hin zu einem\r\nkleinen familiengefu\u0308hrten Biobauernhof\r\nin Tirol, auf dem der Bauer all seine Hu\u0308hner\r\nmit Namen kennt. Die Genetikabteilung\r\nals auch die Abteilung fu\u0308r Forschung\r\nund Entwicklung achten auf Marktanforderungen\r\nund konzentrieren sich dabei\r\nimmer auf zuku\u0308nftige Entwicklungen und\r\nKundenanspru\u0308che.\r\n

\r\n

AMERIKA<\/h2> \r\nMit starker Fokussierung auf technische\r\nServices konnte LOHMANN<\/strong> in mehreren\r\nL\u00e4ndern mit stabilem Marktanteil\r\ndurch seine Pr\u00e4senz in neuen L\u00e4ndern\r\nund die Ausdehnung seines Vermehrernetzwerkes\r\nin einigen anderen L\u00e4ndern\r\nwachsen. Ein hochqualifiziertes und allgegenw\u00e4rtiges\r\nTeam fu\u0308r den Verkauf und\r\ntechnischen Service begleitet das kontinuierliche\r\nWachstum von LOHMANN<\/strong> auf\r\ndiesem Kontinent. Dieses Team besteht\r\naus 4 Personen, die auf das Gebiet verteilt\r\nsind. LOHMANN f\u00f6rdert intensives Training\r\ndurch Besuche und Kurse, wie die\r\nweltweit anerkannte LOHMANN School<\/strong>\r\nin Kanada, Brasilien und Guatemala 2015\r\nund 2016.

\r\nVon Nord nach Su\u0308d wird das Wachstum\r\nvon LOHMANN <\/strong>deutlich. Wir haben\r\neigene Betriebe in Kanada zur Unterstu\u0308tzung\r\nunserer immer st\u00e4rker werdenden\r\nweltweiten Vermehrungskapazit\u00e4t und\r\nkonnten einen Anstieg der Verkaufszahlen\r\nvon 14 % im Land in den letzten zwei Jahren\r\nverzeichnen.

\r\nDie zunehmende St\u00e4rke der LOHMANN-\r\nTiere<\/strong> in den USA zeigt sich in eindrucksvollen\r\nZahlen mit einem kumulierten\r\nVerkaufswachstum von u\u0308ber 80 % in\r\nden letzten 2 Jahren.

\r\nAls einer der gr\u00f6\u00dften M\u00e4rkte weltweit\r\nwar auch Mexiko LOHMANNs<\/strong> Ziel. Dies\r\nhat sich als wirkungsvoll herausgestellt,\r\nda LOHMANN<\/strong> in diesem Land ein Wachstum\r\nvon 25 % erzielt hat. Fu\u0308r die n\u00e4chsten\r\nJahre wird sogar mit einem noch gr\u00f6\u00dferen\r\nWachstum gerechnet, wenn die\r\nneuen Produktionsanlagen Kunden mit\r\nstetigen, zuverl\u00e4ssigen und einheitlichen\r\nLieferungskapazit\u00e4ten versorgen.\r\n

\r\nTabelle 4: Eierproduktion innerhalb der EU 2016<\/em>

\r\n\r\n\"\"

\r\n\r\nLOHMANN ist nun in Costa Rica vertreten\r\nund hat zudem 30 Jahre sp\u00e4ter seine\r\nPr\u00e4senz in Guatemala verst\u00e4rkt. Mit Vermehrungszentren\r\nin diesen zentralamerikanischen\r\nL\u00e4ndern wurde Logistik ein bedeutender\r\n\u00f6rtlicher Vorteil fu\u0308r LOHMANN,\r\nda sich Costa Rica im Su\u0308den und Guatemala\r\nim Norden der Region befindet.

\r\nBrasilien ist seit dem Beginn seines\r\neigenen Betriebs vor wenigen Jahren\r\nein weiterer schnell wachsender Markt\r\nfu\u0308r LOHMANN. Aktuelle und zuku\u0308nftige\r\nMarktanforderungen haben das Unternehmen\r\nvorangebracht, mit der Errichtung\r\neines neuen gro\u00dfen und anerkannten\r\nVermehrers im Land.

\r\nInsgesamt gibt es verglichen mit den\r\nletzten beiden Jahren ein Nettowachstum\r\nvon 40 % und es besteht in den kommenden\r\nJahren immer noch der Trend zu stetigem\r\nWachstum auf dem gesamten amerikanischen\r\nKontinent.\r\n

\r\n\r\n\r\n

DIE GUS-STAATEN<\/h2>\r\nDie Erfolgsgeschichte von LOHMANN TIERZUCHT<\/strong>\r\nin Russland besteht nicht nur aus\r\ndem Erfolg einzelner Unternehmen, sondern\r\naus dem einer ganzen Branche. Sie\r\nbegann in den sp\u00e4ten Achtzigerjahren des\r\nletzten Jahrhunderts mit der Lieferung von\r\nBrutbest\u00e4nden und technischem Support,\r\num Russlands eigenes Zuchtprogramm\r\naufzubauen, aus dem Arten wie \u201eRodonit\u201c,\r\n\u201ePtichnoe\u201c oder \u201eKuban\u201c hervorgingen.\r\n1995 belieferte LOHMANN Russland<\/strong> mit\r\nden ersten Elterntieren. Da es kaum Direktflu\u0308ge\r\ngab, war es eine sehr komplizierte und\r\nkomplexe Aufgabe, unseren ersten Kunden\r\n\u201eSverdlowskaya Pticefabrika\u201c in Jekaterinburg\r\nmit Herku\u0308nften zu beliefern. Seither\r\nhaben wir st\u00e4ndig unsere Marktanteile erh\u00f6ht\r\nund beliefern den russischen Markt\r\nmomentan j\u00e4hrlich mit mehr als 1 Million\r\nElterntieren. Dieser besondere Markt ist anders\r\nstrukturiert als der europ\u00e4ische, da es\r\nnur wenige Zuchtbetriebe gibt, aber beinahe\r\nausnahmslos gro\u00dfe und mittelgro\u00dfe\r\nIntegratoren mit einer j\u00e4hrlichen Produktion\r\nvon 200 Millionen bis 1 Milliarde Konsumeiern!\r\nEin besonderer Erfolg von LOHMANN TIERZUCHT<\/strong>\r\nin Russland besteht darin, dass 10\r\nder 12 gr\u00f6\u00dften Unternehmen mit Herku\u0308nften\r\nvon LOHMANN<\/strong> arbeiten. Die besonderen\r\nVorteile unserer wei\u00dfen und braunen\r\nLinien, sowohl bei Legehennen als auch\r\nbei Elterntieren, sind die maximale Eierproduktion\r\nmit optimaler Futterverwertung\r\nund hervorragender Schlupff\u00e4higkeit der\r\nElterntiere, was den \u00f6konomischen Erfolg\r\nunserer Kunden sichert.

\r\nTrotz des schwierigen politischen\r\nUmfelds konnten wir nicht nur unseren\r\nKundenstamm entwickeln, sondern auch\r\n\u201eVolshanin Pticefabrika\u201d als einen weiteren\r\nZuchtbetrieb gewinnen.

\r\nDie weltweite Verpflichtung, die Kunden\r\nin den Mittelpunkt zu ru\u0308cken und Service\r\nim Einklang mit stetigem genetischen\r\nFortschritt in allen LOHMANN-Herku\u0308nften<\/strong>\r\nsichern unseren Kunden heute und in den\r\nkommenden Jahren den entscheidenden\r\nWettbewerbsvorteil.

\r\nFrei nach dem Motto: Fu\u0308r jede Haltungsform\r\ndas geeignete Huhn – fu\u0308r\r\njeden Markt das richtige Ei.<\/strong>\r\n

\r\n\r\nMichael Seidel & Sales Team<\/strong>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Der Artikel \u201eDer Trend ist dein Freund\u201c, ver\u00f6ffentlicht im Bereich \u201eInternes\u201c der Ausgabe Nr. 1\/2014 der \u201ePoultry News\u201c hat gezeigt, wie sich die Verkaufszahlen im Laufe der vergangenen 10 Jahre entwickelt haben, n\u00e4mlich sehr erfolgreich. 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