{"id":104788,"date":"2026-05-11T13:13:32","date_gmt":"2026-05-11T11:13:32","guid":{"rendered":"https:\/\/lohmann-breeders.com\/meet-the-team-africa-viola-holik\/"},"modified":"2026-07-17T10:26:05","modified_gmt":"2026-07-17T08:26:05","slug":"conoce-al-equipo-africa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lohmann-breeders.com\/es\/conoce-al-equipo-africa\/","title":{"rendered":"\u00a1CONOCE AL EQUIPO! \u00c1frica"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/div>\r\n
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VIOLA HOLIK<\/h2>\r\n

\r\nCommercial Technical Manager Africa<\/span><\/h3>\r\n<\/div>\r\n<\/div>\r\n\u00c1frica se caracteriza por su diversidad, no solo en los mercados y los sistemas de producci\u00f3n, sino tambi\u00e9n en las culturas, los modelos sociales y las realidades del trabajo cotidiano. \r\nPara el Equipo de Ventas de \u00c1frica, esto significa que la verdadera cercan\u00eda al mercado no se genera en un escritorio, sino sobre el terreno: en granjas, con clientes y en numerosas ferias regionales que a menudo reciben mucha menos atenci\u00f3n que las grandes exposiciones internacionales. \r\nViola Holik es un buen ejemplo de ello: vive y trabaja en \u00c1frica, asiste a muchas ferias especializadas m\u00e1s peque\u00f1as a lo largo del a\u00f1o y est\u00e1 regularmente presente directamente con los clientes.\r\n\r\n

Como mujer en el mercado \u2013 en pleno centro de la acci\u00f3n<\/h2>\r\nTrabajas y vives en una regi\u00f3n donde la agricultura y la producci\u00f3n av\u00edcola siguen estando fuertemente dominadas por hombres en muchos lugares. \u00bfC\u00f3mo has vivido esto personalmente y qu\u00e9 te motiv\u00f3 en su momento a dar conscientemente este paso y decidir comprometerte con \u00c1frica a largo plazo?<\/em>\r\n\r\nSiempre supe que quer\u00eda ir a \u00c1frica desde que ten\u00eda solo 16 a\u00f1os: \u201cOut of Africa\u201d de Karen Blixen era mi biblia. Mis padres trabajaban para el Ministerio de Asuntos Exteriores de Alemania y vivimos durante muchos a\u00f1os en Somalia, Etiop\u00eda y Kenia, por lo que me sent\u00eda mucho m\u00e1s en casa en \u00c1frica que en Alemania.\r\nTambi\u00e9n eleg\u00ed mis estudios en ciencias agrarias con especializaci\u00f3n en producci\u00f3n animal con la intenci\u00f3n de trabajar en este continente.\r\n
Originalmente quer\u00eda trabajar en cooperaci\u00f3n al desarrollo, y mi primer empleo con la GIZ fue de hecho en Etiop\u00eda y Kenia. En alg\u00fan momento termin\u00e9 en LOHMANN, donde recib\u00ed la tarea de desarrollar el mercado africano.<\/strong><\/blockquote>\r\nEn el \u00c1frica subsahariana, las mujeres son en realidad muy activas en la agricultura. Junto con los ni\u00f1os, se encargan del cuidado del ganado y tambi\u00e9n trabajan la tierra.\r\n
Por eso, no es inusual que los clientes africanos hagan negocios con una mujer. Fue algo m\u00e1s desafiante en el norte de \u00c1frica, donde las mujeres est\u00e1n menos presentes en la vida empresarial, pero se crece con los retos\u2026<\/strong><\/blockquote>\r\n\"\"\r\n\r\n

La cercan\u00eda se construye en el terreno, no solo en grandes escenarios<\/h2>\r\nMientras que las grandes exposiciones internacionales reciben mucha atenci\u00f3n, una gran parte del trabajo comercial en \u00c1frica se desarrolla en eventos regionales m\u00e1s peque\u00f1os,<\/strong>a menudo con un p\u00fablico muy espec\u00edfico y un fuerte enfoque pr\u00e1ctico.\r\n\r\nViajas a muchas ferias regionales m\u00e1s peque\u00f1as a lo largo del a\u00f1o, desde el sur de \u00c1frica hasta el norte y otras partes del continente. \u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1an estos eventos en tu trabajo en comparaci\u00f3n con las grandes exposiciones internacionales?<\/em>\r\n\r\nPara m\u00ed, estas ferias son sobre todo espacios de networking. Conseguir un visado para Europa es complicado y viajar es costoso, por lo que muchos clientes potenciales no pueden asistir a las grandes ferias internacionales.\r\n\r\nTambi\u00e9n utilizo estas ferias locales para generar demanda, hablando con muchos clientes finales y mostrando las ventajas de las l\u00edneas LOHMANN.\r\n\r\n
Adem\u00e1s, los agricultores tienen la oportunidad de compartir sus problemas con el producto, y yo puedo presentarles posibles soluciones.<\/strong><\/blockquote>\r\n
Incluso a\u00f1os despu\u00e9s, la gente se me acerca y me dice lo \u00fatil que fue ese intercambio. Las peque\u00f1as ferias demuestran cercan\u00eda y voluntad de trabajar con los clientes en todos los niveles, ya sea en reproducci\u00f3n o en producci\u00f3n de huevos. Esto, a su vez, apoya la venta de reproductoras.<\/strong><\/blockquote>\r\n\r\n\"\"\r\n

Vivir y trabajar sobre el terreno<\/h2>\r\nLa vida cotidiana en \u00c1frica implica que el equipo de ventas no solo viaja, sino que realmente se sumerge en las condiciones locales, desde las visitas a clientes hasta la comprensi\u00f3n de la alimentaci\u00f3n, la cultura y los ritmos diarios de vida.\r\n\r\n\u00bfQu\u00e9 significa para tu trabajo diario \u2014y tambi\u00e9n a nivel personal\u2014 vivir realmente en el lugar en lugar de \u201cvolar solo para reuniones\u201d? \u00bfHay algo sobre los mercados y los clientes en \u00c1frica que solo se entiende realmente despu\u00e9s de haber vivido all\u00ed un tiempo?<\/em>\r\n\r\nLo noto desde el principio en las conversaciones con nuevos clientes. Cuando vives en \u00c1frica, te enfrentas a los mismos desaf\u00edos diarios: suministro el\u00e9ctrico deficiente con cortes de varias horas o incluso d\u00edas, escasez de agua, autoridades dif\u00edciles, etc.\r\n\r\n
Comprendes los problemas del interlocutor, conectas inmediatamente a otro nivel y eso genera confianza al instante.<\/strong><\/blockquote>\r\n\r\nEst\u00e1s muy cerca de las granjas y ves nuestros productos en uso diario. Desde la pr\u00e1ctica: \u00bfqu\u00e9 valoran m\u00e1s los clientes africanos de las gallinas ponedoras LOHMANN y por qu\u00e9 estas caracter\u00edsticas marcan la diferencia en la explotaci\u00f3n?<\/em>\r\n\r\nLos agricultores valoran el largo per\u00edodo productivo de nuestras aves y su capacidad de recuperar r\u00e1pidamente su nivel de rendimiento tras problemas como enfermedades o mala calidad del alimento, que pueden provocar ca\u00eddas de producci\u00f3n. \r\n
Dado que estos desaf\u00edos forman parte de la vida diaria, nuestros clientes agradecen mucho contar con una gallina que no les falla.<\/strong><\/blockquote>\r\n\r\n\"\"\r\n\r\n\"\"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Amid the sweltering heat of August, China\u2019s egg industry reaches its peak harvest season. On August 4th, the \u201cInnovation and Development Conference of the egg and poultry Industry\u201d took place successfully in Yancheng, Jiangsu. 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